CONTEST

　　11月8日，由農村電商領導者趕街網發起的“農民購物節”在浙江一帶的農村地區800多個網點同時舉行。活動當天，趕街服務站點十分火爆，村民熱情十分高漲。趕街走在了各互聯網和電商企業的前頭，將把電子商務之風普及到中國大多數村鎮。
　　阿 里做電商多年，籠絡了數百萬淘寶賣家，穩居電商界老大。而京東多年構建物流體系和價值鏈整合，構造了競爭對手極難超越的供應鏈服務優勢。數百萬依賴淘寶、京東平臺的電商小賣家，靠著燒錢掙流量，往往入不敷出，苦不堪言。換個角度，今天如果我們利用毛澤 東的思路做電商，該怎麼做?
　　毛澤 東的戰略戰術思想的核心，是弱者如何避實就虛，以小搏大。“農村包圍城市，武裝奪取政權”就是基於這樣戰略，理論聯繫實際的考量。因此不建議僅僅寄生在他人的土壤上，燒錢買流量。我們可以考慮從阿 里，京東電商佈局最薄弱的農村電商入手，避實就虛，以小博大。
　　“以農村包圍城市，武裝奪取政權”是他提出的戰略性舉措。用毛澤 東自己的話來表述，就是“固定區域的割據，用波浪式的推進政策”。今天利用毛澤 東思想來做電商，應該就是在農村建立幾個區域電商網點，然後逐步推進擴張，取得區域性的絕對控制地位，然後迅速在其他區域複製，星星之火就會形成燎原之勢。
　　那毛澤 東思想有沒有給我們提供思路， 該採取什麼戰術做電商呢?
　　阿 里巴 巴，京東各自為王，各自割據一方。新型農村電商在規模和物流上處於絕對的弱勢，弱勢方必須把力量發揮到極致才能戰勝對手。“分兵以發動群眾，集中以應對敵人”，我們可以充分調動廣泛的群眾基礎，建立新型農村電商，發動當地農民，“打土豪，分田地”。“土豪”怎麼打，“田地”怎麼分?這就必須要談到新型農村電商的建設了。
　　新型農村電商是什麼樣子?“趕街”為我們提供了一個典型案例，其模式應該是沿襲了遂昌模式。一是以“協會+公司”的“地方性農產品公共服務平臺”，以“農產品電子商務服務商”的定位探索解決農村(農戶、合作社、農企)對接市場的問題。二是建立“趕街——新農村電子商務服務站”，以定點定人的方式，實現在農村實現電子商務代購、生活、農產品售賣，基層品質監督執行等功能，讓信息化農村更深入的對接與運用。
　　這種遂昌模式，趕街平臺就是“打土豪”的快槍，槍桿子是以現有的電子商務服務平臺為基礎，建設運營趕街農村電子商務綜合網絡服務平臺。而子彈就是一體化和雙向流通的消費品下鄉和農產品進城的電子商務生態系統，包括網商、服務商、供應商、消費者和政府扶持，及社 會環境共同構成的共生進化系統。農民通過購買實惠的消費品或者出售自己種植的農產品，直接在這個系統中受益，分得了自己的一畝“田地”。
　　在阿 里、京東還在構建物流體系，鞏固城市電商之時，農村電商還是空白，趕街早已看到先機，很早就開始佈局農村電商，目前已經滲透到浙江800多個村網點，這和毛澤 東的避實就虛，以小博大的戰略思想不謀而合。其實到現在，農村電商都還是一個巨大的藍海市場。誰能夠占領這片藍海，這，還是個謎。　　（原標題：新型農村電商模式—遂昌趕街）